Lorsqu’on se lance dans la création d’entreprise, au-delà de la construction d’un business plan le plus exhaustif possible, il est primordial de bien cerner les investissements nécessaires et son plan de charges mensuel. Le premier (les investissements) est conditionné à mon sens par son offre, son marché, son modèle économique, sa vision du métier… et calculé « à priori ». Il est donc assez bien maitrisé par l’entrepreneur dans le sens où  son montant est connu par avance et donc préfinancé. Mais le second, le plan de charges, dépend davantage du niveau de chiffre d’affaires prévisionnel que l’on espère atteindre, par nature incertain. Et que se passe t’il si le chiffre d’affaires n’est pas tout de suite au rdv comme prévu ? La trésorerie sera t’elle suffisante ? Quels sont les leviers possibles sur le plan de charges pour faire des économies, notamment sa masse salariale ? Autant de questions que se posent le dirigeant…

Le recrutement d’un collaborateur en CDI s’avère donc une décision très importante qui peut impacter durablement son plan de charges !

Recruter un salarié nécessite des dépenses en recrutement et beaucoup de temps. Entre la décision de recruter et l’arrivée effective du nouveau collaborateur il faut généralement compter plusieurs mois : diffusion de l’annonce, rencontre des candidats, sélection, préavis si l’élu est en poste. Compte tenu de cet investissement pré-embauche, il est souvent difficile de se séparer d’un salarié pendant sa période d’essai, dans le cas où il remplit sa mission bien entendu. En effet l’entrepreneur risque de tenir le raisonnement suivant « mince j’ai moins de clients que prévu, mon salarié me coûte cher, mais si le client que j’espère signe enfin j’aurais besoin de lui. Je ne me vois pas recommencer le process de recrutement depuis le début… » Sans compter le temps passé par l’entrepreneur qui ne s’occupe pas de développer son business pendant ce temps. Et cette décision risque d’alourdir son plan de charges, et consommer sa trésorerie.

Il est donc primordial, avant tout recrutement, de veiller à avoir suffisamment de ressources financières pour pouvoir payer les salaires et les charges sur une longue période sans parier sur l’arrivée de nouveaux clients, à moins d’avoir conclu des contrats commerciaux fermes.

Ce mode de pensée me semble primordial et sain pour les TPE lors de tout recrutement pour une création de poste, et bien souvent mis en pratique par les dirigeants.

Bien sur cette règle ne s’applique pas directement aux plus grandes entreprises. Ces dernières tiennent ce raisonnement pour un projet de plus grande ampleur comme la construction d’une usine nouvelle, la création d’une nouvelle ligne de services ou d’activité… et en faisant appel souvent à des tiers pour les financer (banque ou actionnaire). Mais une création de poste isolée ne représente pas un risque financier majeur contrairement à la TPE.

Je pense qu’il faudrait davantage travailler sur ce point pour faciliter les embauches dans les TPE. Rien que sur l’île de France plus de 90% des entreprises ont un effectif inférieur à 10 personnes, soit plus de 800.000 entreprises (contre 75.000 de 10 salariés et plus). Imaginez qu’une entreprise sur deux de moins de 10 salariés puisse plus facilement et sereinement embaucher ne serait-ce qu’une seule personne grâce à l’assouplissement des règles, je vous laisse calculer par vous-même le nombre de création d’emplois potentiels dans un contexte où le taux de chômage flirte avec les 10%… A méditer